增加设计费用的三个关键-置信度,距离,相互性

增加设计费用的三个关键:信心,距离,相互性

设计公司通常会低估他们的工作。他们似乎不信任自己的价值,心想:“如果我能做到,那就一定很容易。”因此无论如何“我都不敢要求...”。

难怪美国,英国和欧盟的绝大多数设计公司的员工不到十人。他们从来都不自在地寻求能够充分支持获利能力和增长的资金。

但是,有一些易于实施的策略可以帮助您达到平衡。

列表
列出贵公司对客户成功所做的文件化记载,并随身携带。然后,当您感到焦虑时,将其拔出并进行检查。告诉自己,“非常感谢,您(客户)在其他任何地方都无法得到我的帮助。”

该列表将帮助您记住,您已经帮助客户转移了数百万美元(有时是数十亿美元)的商品和服务。您的作品卖出了库存,增加了点击量,改变了主意。记住这些成功。

退后一步
退后一步,将您公司的工作视为“我们的工作”。为了逃避商品陷阱,您必须保持足够的距离才能从树上看到森林。 “我的工作”太个人化了。学会强烈地关心工作,但要保持足够的距离,以使自己摆脱因自己,我,我自己而产生的需求感。

了解你的对立面
公司和采购人员也是人,他们的战术,停电,竞争和常常荒唐的过程都可以与他们背道而驰。第一步-只与需要您服务的人员打交道。仅处理可量化的采购:价格,进度和可交付成果。

见有需要的人。让他们参与讨论-提出许多探索性问题,并仔细听取他们的需求,问题和超出问题的兴趣的解释。

购买心态一心一意地追求“少花钱多办事”。对于公司而言,这是一个严重缺陷的策略,因为无法通过降低项目成本或跳过可交付成果来实现增长,利润增长或舆论改变的目标。只有对问题进行全面分析,并由公司和创意人员共同努力确定实现目标的适当途径,才能实现这些目标。您无法通过RFP做到这一点。

与有需要的人接触,以便可以提出正确的问题。顺便说一句,如果您无法与需要技能的人开会,请不要使用“机会”,因为这不是机会。

要问的关键问题包括:

-为什么现在这个项目?
-该项目的公司目标是什么?你的目标是什么?
-这个项目会对您的公司,部门,您自己以及整个世界产生什么影响?
-您如何展望项目的进展?
-您或公司过去是否进行过类似的事情?您的经验是什么?
-这个项目对市场,竞争对手有什么影响?
-我们将向谁报告,为什么?
-在前进的过程中,我们需要获得谁的批准?
-谁将在公司的项目团队中工作?为什么?
-您的竞争对手在做什么将影响这个项目?
-成功的模式是什么?失败?
-在公司内部如何看待这种努力?
-是否有将由该项目推动的小组?
-是否有受到威胁的团体?

问的问题越多越好。问题表示兴趣和智慧。而且,客户交流的越多,他们对您的感觉就会越好。仔细询问和倾听比说出要强大得多。通过探索的过程,创意和前景之间将形成相互联系。这种纽带是关键,将导致成功的参与并增加您个人的成功清单。

信心,距离和互惠互助带来力量和获胜的潜力,这些条件会让您做自己最擅长的事情-创造。

泰德·莱昂哈特

泰德·莱昂哈特