谈判成功者的十大策略

谈判成功者的十大策略

1.建立自己的良性循环

良性循环是一系列事件,一次又一次地产生有利的结果。对于创意者来说,这意味着利用您的工作以及从中获得的见解,不断获得未来快乐飞艇投注的关注和关注。他们对您的兴趣意味着他们已经接受您作为专家。发生这种情况后,您的费用将无法协商。管理良好的良性循环可以消除谈判的需要。

2.表现得像专家

专家确定如何最好地满足快乐飞艇投注的需求。专家提出问题并制定计划。专家会列出取得成功所需的可交付成果的清单。专家会制定必要的预算和时间表,以创建商定的工作范围。专家不会削减费用来满足快乐飞艇投注的需求,因为只有专家制定的计划才能成功。削减费用破坏了成功的潜力和关系中专家的力量。

3.提出问题并真正听取他们的答案

听,做笔记,读回您写的内容并要求澄清。听力是一个强大的工具。您将了解他们的真正需求,需求以及它将如何塑造他们个人的未来以及公司的未来。您知道的越多,就越能准确地定义自己的回应。真正被倾听是非常讨人喜欢和讨人喜欢的。因此,您不仅会了解与快乐飞艇投注建立联系的机会。

4.避免讲太多

说话过多是缓解神经紧张的自然方法。不要这样受过训练的谈判人员可以利用的不适和需求的迹象。当您在议价桌上时,这始终是不安全的迹象。

5.将自己与服务分开

对于有创造力的人来说这很难。我们是产品。结果,我们会过多地自动关心。在谈判桌旁时,您必须训练自己如何护理,但不要太多。当我们在讨价还价桌上太在意时,我们就会失去视野,有时甚至失去了所有人都浮出水面并接管的不安全感。如果发生这种情况,您必须找到借口离开谈判桌。

6.不接受快乐飞艇投注的初始报价

在业务中,预期会进行一些谈判以协商费用。提出初始预算的快乐飞艇投注准备增加一些费用。他们退缩以保护自己。他们的初始预算永远不会是实际预算-总是有更大的可用预算。他们希望您要求更多。如果您不提出要求,他们会失去最初对您和您的专业知识的尊重。为了保持您的专家地位,您必须定义满足快乐飞艇投注需求所需的范围。这意味着您也必须设置预算。

7.不要免费给快乐飞艇投注任何东西

总是从您提供的一切中得到回报。在世界上,我们生活中所有有价值的东西都以金钱衡量。如果您没有为所提供的东西付费,那么快乐飞艇投注将不会对其进行估价。

8.切勿削减交付物以满足快乐飞艇投注的预算

削减交付物会完全破坏您的专家地位。您已经建立了活动和可交付成果的精确组合,以提供满足快乐飞艇投注需求的最佳解决方案。然后,在讨价还价的压力下,您削减了服务;这对您的专家判断有何影响?它说您就像其他所有人一样-拼命工作。不要这样

9.永远不要急于关闭

谈判上的不便常常使我们无法满足快乐飞艇投注需求而达成交易敌意。相反,应将谈判阶段视为创作过程的一部分。它是。请花费所有时间考虑流程的每个步骤,每个细节。记住短语“我在世界上所有时间”。匆匆关闭是脆弱和不安全感的另一个经典标志。不要这样

10.永远不要说你会做什么

从不,从不,从不说。通常,在与快乐飞艇投注建立个人联系方面的一种误导尝试中,人们会觉得有必要提供比要求更多的信息。您永远不希望快乐飞艇投注知道如何计算成本或实际的底线是多少。如果您这样做,请放心,他们将来会用它来对您不利。或更糟糕的是,他们会感到被利用。

这些策略改编自 泰德·莱昂哈特”,“为广告素材商议成功的十个步骤”,2012年。
摘录自: 图形艺术家协会定价手册和道德准则

泰德·莱昂哈特